Semalt odhaluje 8 chyb PPC, kterým je třeba se vyhnout



Zajištění, že jste nastavili své PPC kampaně, je správným způsobem, jak odlišit úspěšnou kampaň od neúspěšné. V tomto článku pomůžeme našim klientům, kteří chtějí používat PPC pro své SEO, tím, že jim ukážeme chyby, kterým by se měli vyhnout. Zde se dozvíte běžné problémy, které zabrání tomu, aby placené vyhledávání fungovalo podle očekávání, a jak je můžeme napravit.

Pochopení základů PPC kampaní

Věříte, že vaše PPC kampaň dosahuje maxima? Bez ohledu na vaši odpověď na tuto otázku budete stále muset vidět běžné chyby a vyhnout se jim. Bez ohledu na povahu vašeho podnikání, odvětví, velikost nebo počet zaměstnanců se stále můžete stát obětí jedné nebo několika z těchto chyb.

Úspěch PPC kampaní může ovlivnit mnoho chyb. Doufáme, že zvýrazníme nejvýznamnější problémy a řekneme vám, jak jim můžeme pomoci je opravit. Některé z chyb, které zmíníme, jsou zjevné chyby, zatímco jiné mohou být obtížnější odhalit.

Chyby, kterým byste se měli vyhnout pro úspěch vaší PPC kampaně

1. Nedefinování úspěchu

Pokud nemáte představu o tom, jak bude vypadat úspěch vaší kampaně, je pro vás stále obtížnější činit objektivní a věcná rozhodnutí. Při nastavování, správě a měření vaší PPC kampaně je rozhodování správných rozhodnutí zásadní.

Chcete-li mít správný obraz úspěchu, musíte začít s obchodními cíli na nejvyšší úrovni, se svými marketingovými cíli a nakonec s granulárními nebo méně významnými cíli. Z těchto cílů vytvoříte čáru spojující vaše podnikání a vaše PPC cíle. Tímto způsobem můžete promítnout, jak PPC kampaň ovlivní podnikání. Získejte důležité klíčové metriky, jako je počet potenciálních zákazníků, prodejů, návštěv, zobrazení a dalších metrik.

Můžete dokonce vytvořit PPC mediální projekci, která vám pomůže s tímto procesem. Pečlivě pracujte na svých číslech a ujistěte se, že je váš rozpočet správný, stejně jako očekávání výkonu.

2. Nerozumění trychtýři

Zastavit se při správném stanovení priorit je krátkozraký přístup. Je naivní předpokládat, že každý návštěvník, který prohlédne váš web, se při této návštěvě nakonec převede. Ano, můžeme v to doufat a za určitých okolností zažíváme vysoké procento konvertovaných. Může to být způsobeno určitým klíčovým slovem nebo proto, že jsme použili určitý displej, který má u publika dobrý výkon. Ignorováním zbytku trychtýře však necháte na stole mnoho konvertitů. Proto si musíte vybudovat trychtýř.

Děláme to pomocí analytických nástrojů, mapování tepla a nástrojů UX. Tyto metody nám pomáhají pochopit, jak vypadá cesta návštěvníka. Můžeme využít PPC k otevření, podpoře a uzavření obchodu, což nám ponechává konverze.

Umístěte různé hodnoty, rozpočty a zaměřte se na kampaň. Reklamní sestavy, obsah reklamy a vstupní stránka přispívají k tomu, kde se někdo v trychtýři nachází. Marketing je klíčem k pohybu publika přes trychtýř.

3. Chybějící KPI nebo sledování konverzí

Právě jsme mluvili o konverzích a jak je získat. Zde vysvětlíme, jak by na funnelování nezáleželo bez správné metody pro sledování a měření těchto konverzí. Nyní ne každá kampaň chce zvýšit prodej nebo vést. Bez ohledu na pozici (horní, střední nebo dolní část cesty), zapojení nebo podporu obchodního cíle, vždy existuje způsob, jak měřit úspěch. Pokud si přejete vyhrát, sledujte své konverze. Sledujte své závazky; sledovat své cíle povědomí.

U PPC a dalších oborů digitálního marketingu musíte tyto podrobnosti znát. Jejich neznalost je velkou chybou, která může vaši PPC kampaň v nejhorším případě zmáčknout. Pokud budete mít štěstí, bude to brzdit jen určité příležitosti.

4. Rozpočtování nesprávné částky

Jakýkoli tým PPC kampaně doufá, že vedoucí jeho týmu udělá domácí úkoly a bude se snažit vysvětlit potřeby projektu. Jedna velmi častá chyba u PPC je zbytečné utrácení. Nedostatek výdajů je také výzvou. Ve společnosti Semalt je jednou z prvních věcí, které děláme při řízení nebo převzetí PPC kampaně, hledání způsobů, jak snížit množství odpadu, než navrhneme navýšení rozpočtu.

Týká se to cílení nabídek a široké škály konkurenčních prvků, osvědčených postupů a mnoha dalších. Nejsme zde proto, abychom o těchto faktorech diskutovali, ale měli byste vědět, že zahájení auditu a hledání odpadu vám pomůže efektivně utrácet. Existuje mnoho způsobů, jak uvolnit větší rozpočet, a většina PPC manažerů vždy potřebuje více peněz. Ve společnosti Semalt je jednou z našich nejúčinnějších strategií dosáhnout cíle. Nevědět, jaké jsou příležitosti pro zvýšení rozpočtu, může být nákladné. Je také důležité, abyste měli otevřenou komunikaci o zvýšení rozpočtu se zúčastněnými stranami odpovědnými za rozpočet PPC.

5. Nechat vaši vstupní stránku přijít jako dodatečný nápad

Jako SEO profesionálové jdeme nad rámec spolupráce. Pokud jste vysoce zaměřeni na to, kam odesíláme provoz a jak to pomáhá při dosažení dalšího kroku v procesu funnelingu, jste na dobré cestě k vytvoření hodnotné PPC kampaně. S nejvíce vyladěnými strukturami účtu, průzkumem, cílením na publikum a zapojením ve své kampani vám to stále chybí. Ano, můžete, pokud budete i nadále odesílat provoz na nesprávné stránky. Je důležité, abychom si promysleli další krok nebo konverzi. Pokud ne, veškeré úsilí vynaložené na kampaň může být oslabeno.

Zaměřujeme se na vstupní stránku, uživatelský dojem, obsah, zasílání zpráv a další klíčové cíle pro každou reklamu, která získává provoz na webu. Vaším cílem by mělo být, co se stane poté, co podniknou kroky k prokliku z reklamy?

6. Myslíme jen na sebe

Nepředpokládejte, že jste jediný web, který se pokouší získat pozornost vaší cílové skupiny. Na internetu existuje několik webů, kterým konkurujete. Prozkoumejte je. Ano, vytváříme jedinečné zprávy, branding a kompetence, ale nejste jediný, kdo inzeruje zákazníkům.

Je nákladnou chybou soustředit se pouze na to, co nabízíte, a ne chvíli si prostudovat, jak jde konkurence o jejich reklamu. Prostudujte si svoji konkurenci a všimněte si, jaká klíčová slova používají k hodnocení. Mnohokrát zjistíte, že budete muset vystoupit ze své arény, abyste byli schopni zasáhnout své cílové publikum. Když si uvědomíte, že vaše značkové výrazy nebo klíčová slova fungují jako vlasec, rozvětvíte se a získáte síť. Používání výrazu, který není vaší kategorií, se může cítit špatně, ale existuje mnoho kreativních a chytrých způsobů, jak můžeme zacílit na běžné výrazy.

Ať prodáváte svou jedinečnou značku a nabídky, měli byste se vždy snažit zůstat v souladu se svým trhem.

7. Výběr špatných cílů

Abychom pro vaše reklamy vybrali správné cíle, věnujeme si čas odpovědi na následující otázky:
  • Koho chcete oslovit?
  • Jaké jsou jejich osobnosti?
  • Jaké výrazy používá vaše cílové publikum při vyhledávání?
  • Jaké je jejich umístění?
  • Jak se chovají?
Existuje několik dalších otázek týkajících se našeho cílového publika. Lze s jistotou říci, že to není malý úkol. Za každé kliknutí vám bude účtováno, zda PPC funguje či nikoli. Díky tomu je získání dokonalého publika velmi důležité.

8. Běh na autopilotu

Nejsme diskreditující software, který pomáhá spravovat PPC kampaně. Existuje řada skvělých, kteří ke správné správě reklamních účtů využívají efektivní strojové učení. Problém s používáním softwaru spočívá v tom, že se neúčastní vašich marketingových schůzek, nemluví s vašimi klienty nebo se nebojí důsledků nutnosti nést za své činy odpovědnost. Vy, vaši prodejci a váš tým ano.

Nedělejte chybu, že příliš mnoho delegujete na roboty. Měli byste jasně pochopit, která rozhodnutí přijímají roboti a lidé. Zjistěte, jak často budete muset zasáhnout a jaké aspekty vaší kampaně vám zůstanou:
  • Je ruční PPC dobrý nápad? ANO!
  • Je rozumné mít ve své PPC kampani softwarovou pomoc? ANO!
  • Je rozumné nechat své PPC robotům a navštěvovat je pouze měsíčně nebo čtvrtletně? NE! To je chyba.

Závěr

Aby společnost PPC uspěla, potřebuje jak technické dovednosti, tak zkušenosti. Semalt nabízí obojí všem svým klientům. Ačkoli se může PPC zdát, že nefunguje pro každého, s naší pomocí pochopíte, že když jsou chyby odstraněny, PPC je efektivní marketingová strategie. Existuje však mnoho chyb, které se často stávají a navzájem se skládají. Proto, když se o to pokusí neprofesionálové, vše se může zdát v pořádku, ale jakmile se kapuce zvedne, nastane několik komplikací. Víme, co hledat a jak tuto práci dokončit. Pošlete nám zprávu ještě dnes.